Die Pfeifer-Gruppe (Imst, Österreich) setzt beim Schnittholzvertrieb zunehmend auf eine strategische Partnerschaft mit dem Plattform-Anbieter Timber Base GmbH, Berlin. Timber Base stellt eine geschlossene digitale Plattform für den Kauf und Ver- kauf von Holz bereit, bislang ausschließlich für Schnittholz, aber im Laufe des Jahres sollen weitere Holzprodukte dazukommen, wie Mitgründer und Geschäftsführer Tano Sebastian Khan betont. Bislang sind über 150 Sägewerke als Verkäufer registriert und rund 1000 Kunden, rund die Hälfte aus der DACH-Region, die andere Hälfte überwiegend aus Südostasien, z. B. aus Indien, Pakistan, den Philippinen, Thai- land oder Malaysia.
Die Pfeifer-Gruppe ist zwar nicht der einzige große Sägewerksbetreiber auf der Plattform, aber in der Kooperation mit Timber Base nun der erste, der die Plattform so tief im eigenen Marketing und Vertrieb integriert. Zum Beispiel werden über die Plattform kleinere Käufer aus Südostasien gebündelt und die Abwicklung der zugehörigen Aufträge sichergestellt.
Die Pfeifer-Gruppe, die an fünf Standorten eigene Sägewerke betreibt, nutzt die Plattform seit mehreren Monaten und CEO Michael Pfeifer betont: „Wir glauben an das Potenzial von On- line-Marktplätzen und haben den aus unserer Sicht besten als Vertriebspart- ner ausgesucht. Timber Base ist bereits intensiv in unseren Vertriebsprozess ein- gebunden und spielt in unserer Digitalisierungsstrategie eine wichtige Rolle.“ Durch die Digitalisierung werde die Vertriebsarbeit wesentlich vereinfacht, so Pfeifer. Die bestehende enge Kundenbeziehung, persönliche Betreuung und Abwicklung liefen dabei weiter wie bisher. „Die Plattform ist für uns ein zusätzlicher Absatzkanal und dient dazu, neue Potenziale und Märkte zu er- schließen, sowie Abläufe zu digitalisieren und für die Geschäftspartner zu ver- einfachen.“
